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印尼斋月:不仅关于宗教信仰,还打开了消费的

浏览次数: 时间:2019-06-11 17:21

简而言之,印尼的2019年伊斯兰历斋月已至(5月5日傍晚-6月4日傍晚)。

尽管印尼并非伊斯兰国家,却是全球拥有最多穆斯林的国度。在2.6亿印尼人口中,接近90%的人信仰伊斯兰教。

宗教信仰对于大多数当代中国人是一件陌生的事务,但在很多国家却是可以影响商业运作的不可忽视的因素。因此,星合金科认为,对于想要进军印尼,亦或者已经在印尼开展业务的企业,有必要正确地认识斋月以及相关的事宜,或是禁忌,或是习惯,又或是潜在的商业机会......什么是斋月?

斋月为伊斯兰历的9月,在该教教义中是伟大、喜庆、吉祥和尊贵的月份。

顾名思义,伊斯兰教斋月最大的特征是,在此期间,除老人、儿童、病人、孕妇等特定人员外,其他穆斯林每日黎明到日落不得饮食,称为斋戒、封斋或把斋。

既有封斋,那自然有开斋。通常来说,印尼的清真寺每天都会以喇叭播放的古兰经以示斋戒的开始与结束,印尼穆斯林的作息时间也因此变得十分规律且一致。而随着时代发展,电视、报纸媒介到如今的互联网都是穆斯林记录自己斋月期间作息的重要工具。

总的来说,对于印尼穆斯林来说,斋月相当于中国的正月,而盛大节日开斋节相当于中国的春节。斋月与紧接着到来的开斋节共历时一个月之久,斋月期间人们的生活工作节奏放慢,开斋节假期更是人们安排休闲娱乐活动的高峰。

值得注意的是,斋月虽然意味着欲望克制,如今却也代表了一股巨大的消费热潮。斋月的现实意义-消费潮

作为共产主义接班人,了解更深入的宗教内涵并无必要。所以,除了基本的信息,斋月的现实意义或者说有怎样的机会才是值得关注的。

就如同华人在春节前的年终采购,西方人圣诞购物季一样,斋月正在成为印尼人的年终采购季。

政府希望斋月消费提振经济增长,商户针对穆斯林消费群体策划出最大力的促销手段,消费者在白天压抑欲望开斋后的消费意愿空前高涨。

在斋月期间,印尼政府会发放节日津贴金和第13个月工资,“这样做应能提升消费市场购买力”印尼财政部长曾公开表示。从数据上看,斋月对提升印尼内需似乎确实有明显作用——印尼2016年的经济增长数据显示,上半年印尼经济增长5.04%,高于2015年同期4.70%的增长水平(此处需要注意,每年斋月的时间并不固定,通常是比前一年提前10天)。超预期的增长量原因被认为是由于印尼家庭消费保持了较好的增长水平,而分析认为这与斋月有关。

对斋月消费潮的重视已经从本地中小商户蔓延到网购平台、国际品牌商以及金融业、旅游业、内容产业等相关行业。

和中国人过春节一样,印尼人有钱有闲也喜欢乘着开斋节来临回乡团聚,团圆自然少不了添置新衣、走亲访友送礼物等等。过去,传统商户在斋月期间的营业额可能会增加一倍甚至三倍,而近年来网购的流行也承袭了斋月期间购物火爆的现象。

以印尼第一大电商平台LAZADA为例,近年来已经将斋月大促策划的有模有样,类似于阿里巴巴的“双十一”。最终效果也令人惊讶,2016年LAZADA的斋月大促中,GMV增加2.4倍,订单数量翻了两倍。

印尼消费者在整个斋月的消费预算也是显著高于日常的。LAZADA的消费者调查显示,64.6%的消费者表示网购支出计划在500,000印尼盾(约合人民币250元)至5,000,000印尼盾(约合人民币2500元)之间;与此同时,消费资金的来源超过一半是节假日的津贴。

总结一下,斋月的印尼消费者很乐意消费,但资金可能会成为一个问题。以印尼人均月收入1200人民币为参考,斋月的消费极大可能会打破个人的收支平衡,形成资金缺口。当传统信用借贷服务缺失,消费金融或许就是解决手段。

目前,大型网购平台通过合作或并购金融创企,原创的消费分期平台以及中小在线信贷公司都有机会成为消费者的资金选择,前两者有直接的借贷场景,中小信贷平台则在为消费者提供更灵活自主的资金使用决策中有优势,不论是将资金投入实体消费、虚拟内容消费还是旅游、投资。

因此,在斋月期间,进行针对性的营销、更精细化的运营或有助于在线借贷平台更好的获取优质客户。几点建议:

注意时间。

斋月本身极大的影响了印尼消费者的作息时间,也因此他们消费、娱乐、就餐的时间也发生改变。LAZADA发现超过一半的消费者喜爱在斋月期间每天傍晚开斋前网购,还有37%的人喜好是在0点至黎明。某印尼电信公司为用户在0点到太阳升起前提供免费流量观看Youtube。

所以,注意时间,注意斋月期间借贷客户喜好在哪个时间段发起借贷,以此来对平台的运营重点时间段做出调整。

调整推广策略。

根据谷歌的数据分析,虽然斋月期间购物折扣一直都是高频搜索词,但是除此之外,2016年印尼谷歌的搜索关键词中,关于净化心灵、时尚美容、健康、食品等都是新的热词。

因此,及时调整推广的素材也有助于吸引潜在的客户,尤其是在饿了一天之后,食物类的信息可能更吸引人眼球。

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